6月7日上午，营销中心组织全体营销人员在集团总部五楼会议室里召开了一场“营销中心成功案例分享会”，会议由营销中心销管服务部经理王丽萍主持，营销中心总经理钟士滨出席会议。
8名通过自荐或推荐的区域（团队）代表按照抽签顺序进行了分享。他们结合自己的实战经验，围绕一个个具体的案例进行了精彩讲述，生动形象，贴近市场，赢得了现场的阵阵掌声。
钟总积极肯定了分享者的精彩发言，鼓励与会人员重在参与，积极分享智慧与经验，展现自我，服务他人，智汇团队。他希望下次有更多人员能够踊跃上台分享。
钟总提出，我们之前一直强调用数据说话，用价值呈现！数据代表了自己的业绩与能力，但这还不够！一个优秀的业务精英，一定是善于沟通和懂得分享的！俗话说“酒香不怕巷子深”，但这句话如果放到现在，应该改成“酒香也怕巷子深”，也许更合适。去年12月份，自己去井冈山，发现商超里的菌菇也是一种全新的“卖法”，现场熬成了鸡汤，让大家免费品尝，这就是一种分享和展现。
作为一名资深营销人员，钟总也现场分享了自己的观点，他认为做业务一定要知己知彼。所谓的知己知彼就是要会沟通，了解市场和自己的产品，努力形成特色和差异化。
他认为只有做好了这三点，才能算是一个合格的业务人员：第一，做业务一定要会沟通。要带着能够给客户实现销量增长或创造财富的阳光心态与客户沟通。善于正向激励，要有超前的思维，能够将思维贯穿到沟通里面，要会讲故事，利用自己擅长的方面和领域，结合产品进行潜移默化的切入；第二，我们要了解市场。充分掌握竞争产品、养殖情况以及经销商情况，是猪料市场？还是鸡鸭料市场？对自己所属市场要有针对性，市场调查越清楚，越好切入；第三，我们要了解自己的产品。包括预混料团队，这个市场需要卖什么产品？我们以什么产品切入？要了解我们的自身价格、销售渠道、产品功能和性价比。
今年，自己也跟着下了很多市场，和大家一起了解和沟通过畜禽料的推广。从产品选择，到定位推广，需要我们下功夫去认真调研，制定切实有效的市场策略。比如，我们的2133系列鸭料就推广不错，市场上也陆续取得了一定的效果。
针对目前市场的变化格局，钟总也分享了自己的观点：市场变化是大势所趋，不是个人可以阻挡的。由于突发的非瘟疫情，让中国养猪业的寒冬提前了两年。18年，我们可以看到非常多的企业说要“南猪北养”，由于非瘟，扩大了养殖风险，现在趋势又在变化。从19年下半年到20年上半年，很多公司都在抓小猪、抓母猪，走“公司+农户”的路线。针对这种新变化，我们该怎么办？早在2、3月份的时候，我就和大家强调：我们现在要做的，也是我们一直在做的——还是聚焦于小型母猪场，也就是家庭规模猪场。
2020年，整个行业都发生了变化，我们如果需要量，在一定阶段实现快速增长，可以选择推广禽料。我相信在下半年，我们会找到自己的精准定位，找到实现自身销量增长的突破点。
会上，现场举行了最佳案例的颁奖仪式。通过对整体表现和时间把握等综合考评，张罗妹、郭见才、宋金炼分获一、二、三等奖；陈溥增、金礼源、邓榕获得鼓励奖；赣州公司获得最佳组织奖。
