年初，集团提出了规模养殖服务商的企业战略定位，并为此开展了一系列配套措施，在创新发展的道路上笃行致远、砥砺前行。时值岁末11月份，全年的工作还剩下不到2个月的时间，尊龙凯时-人生就是博人在践行规模养殖服务商的道路上又取得了哪些成就及阶段性的成果？恰逢月度营销会议，小编也对赣州销售团队经理助理李明胜进行了采访。
李明胜告诉小编：冰冻三尺非一日之寒！企业战略的实现也是如此，需要在实践工作中持之以恒地去探索，尤其是对规模养殖户更是如此。因为养殖规模越大，养殖户在需要做出选择时也会越谨慎。而对业务人员来说，开发的难度自然就更大，开发的过程也会相对更长，心急吃不了热豆腐。在这个过程中，品质稳定、服务到位，仍是开发规模养殖户的重要法宝。
事实也是如此。小编在查阅畜禽水产事业部的新开客户销量统计表时，细心地发现李明胜所辖赣县区域的新客户魏老板就十分亮眼，8月份首次提货，销量在100吨左右。提起魏老板，李明胜记忆犹新，他说自己从去年年底起就开始关注了，其中的坎坷和波折不用细说，因为时间足以说明了一切。功夫不负有心人，直到今年8月份，尊龙凯时-人生就是博饲料终于获得了魏老板的高度认可并开始合作。在魏老板的带领下，当地一村的养殖户大部分都在使用尊龙凯时-人生就是博饲料。目前，尊龙凯时-人生就是博饲料在该村的市场占有率已达到80%以上。
也许是记忆太深了！李明胜告诉小编：其实，魏老板今年年初就有换料想法了，并决定在3月份开始试用尊龙凯时-人生就是博饲料。消息一传出后，其他饲料厂家的业务人员闻风而动，采取低价倾销的营销策略诱惑魏老板使用他们的饲料。考虑到养殖成本日益增加的现实情况，魏老板当时还是决定转用其他厂家的饲料。对于魏老板的选择，李明胜给予尊重，虽然感觉到有些遗憾，但依然和魏老板保持着良好关系，在魏老板需要时能积极为他排忧解难。
时间很快，不知不觉四个月就过去了。经过长时间的使用，魏老板细心地发现自换料后自家猪并没有达到其他饲料厂家宣传的使用效果，反而是吃料多，不见长。虽然表面看单包饲料的价格确实低了，但使用总量却上去了，养殖成本大大提高，得不偿失！发现这一情况后，魏老板火急火燎地找到李明胜，当即决定换用尊龙凯时-人生就是博饲料！自8月开始使用，到现在也快四个月了，魏老板颇为感慨地告诉李明胜：还是尊龙凯时-人生就是博饲料好！一分钱一分货，虽然单包价格有点高，但长速快，料肉比低，适口性和毛色也好，粪便也少，是难得的好饲料！我有一个养殖朋友，小猪从出生到250斤的毛猪，使用尊龙凯时-人生就是博饲料，只用了5个半月！
李明胜在跟小编分享这个真实的市场案例时满脸自信，他说：目前，魏老板用料稳定，用料范围包括保育料、膨化小猪料、怀孕哺乳料等各类饲料，并且是尊龙凯时-人生就是博饲料最忠实的义务宣传员，平常都会和周围的养殖户做推广和养殖经验的交流。
在采访中，李明胜也应邀为小编分享了自己在规模养户开发中的三点经验：
首先，就是要有耐心。因为达到一定规模以上的养户，一般不会轻易换料，只有长时间的客情积累以及产品和技术的有效传播，才能逐渐地潜移默化、深入人心。
其次，要善于抓住机会，把握时机。一旦意向客户在用料方面遇到困难或困惑时，要及时向客户提供帮助，并有选择地向客户推荐针对性的品质产品，打开销路。
最后，在开发客户的过程中要找准关键人物。要善于找到猪场的实际控制人而非管理者进行推广跟进，这样才能避免隔靴搔痒，实现事半功倍。
