一位军中高层曾经说过这样一句话：在我们家门口打战，我们谁也不怕！
这不仅仅体现了军人的霸气和自信，更是将有限资源进行有效整合、实现利益最大的必然结果。回顾土地革命战争、抗日战争、解放战争，无论是最初的红军，还是后来的八路军、新四军、解放军，从装备上看是“小米加步枪”，从人员素质上看主要是“文盲+农民”。然而，恰恰是这样一支队伍，创造了历史的奇迹！究其原因，还是“建立根据地”，发挥“根据地”的支点撬动作用！由此可见“根据地”的重要性！
前不久，在刚刚结束的月度营销经理会议上，大家普遍提出要做大做强生产基地的周边市场，董事长也给予了积极的肯定与回应。这就为我们岁末年初乃至2016年的营销工作指明了方向。
做市场，一定要有聚焦效应！一个企业，即使实力再强，也不可能“天女散花”，统领所有的市场。所以，要聚焦！找到重点市场，集中人财物进行定点轰炸，精耕细作，往往会起到“意想不到”的效果。推而广之，如果把“根据地”市场看成一个个支点的话，那么一旦把它们连接起来，就能形成“面”的震撼。
“根据地”市场，应建在哪里？董事长在月度营销经理会议上也给出了方向：首先是生产基地的周边市场。之所以会在这里建生产基地，一个很重要的原因就是这里及周边的养殖业比较发达，能够满足产能的需要！其次是掉量严重的市场。为什么以前我们能做好，现在没有做好？要精准的分析市场，拿出切实可行的方案，努力恢复市场信心，恢复以前的市场销量。最后是有市场增量潜力的市场。市场容量大，有培养重点客户的条件和基础，能快速复制我们已经成型的“三个一”销售模式，通过坚决执行“六大工作五日计划”的工作流程，积极运用“称猪”及“技术交流会”等尊龙凯时-人生就是博特色市场工具，用创新的思维创建“根据地”市场。
