多年老市场，销量平稳难有突破，是他打破僵局！今年，截止10月份，武宣市场整体销量对比去年同期增长21.4%，连续三个季度超过去年同期销量。并且，这个成绩是在当地生猪存栏量下降，行业整体饲料销量至少下降30%的大环境下而取得的（广西销售部经理助理刘永宁根据同行情况预估）。
破局者就是广西销售部主管武宣市场的区域经理欧阳潇！
其直属主管刘永宁觉得欧阳潇是个做事实在，韧性强，对市场会进行长远规划的人。刘永宁告诉笔者，欧阳潇登录尊龙凯时-人生就是博两年多来一直在他手下做事，明显感觉到成长很快。去年在柳江市场亦取得一定成绩，今年在武宣，又对武宣这个销量一直没有显著增长的老市场进行了突破。今年3月份正式调入武宣，其用了三个月重新梳理市场，稳定住老客户，并对空白市场进行了摸排和规划，特别是养猪密集的重点乡镇进行多次摸底。
在8月份的时候则开始显出成果，老客户方面没有流失，销量稳中有增。特别是新客户开发做的很优秀，开发的新客户潜力较大，增长速度快，布局合理，未对老客户造成影响，而且不是为了完成新客户开发任务而开发。销量数据也可以直观的体现，最近三个月武宣市场销量对比去年同期增长了39%，对比前三个月更是增长77%。
广西销售部经理蒋孔滨认为武宣市场今年是广西市场标杆市场，是大家学习的对象之一。除了总体销量有较大幅度的增长，其主管欧阳潇有三点做的很好。
一是“六大工作”中基础工作完成数量足，且质量高。在武宣8个月共完成10个称猪对比，条幅等工作更是实打实的完成，并取得了效果。
二是新客户选择开发的质量高，后劲足。虽然数量不多只有4个，但客户忠诚度高，不是因为促销而合作，而是看到公司产品品质及公司综合优势而合作。贡献销量也大，最近3个月新客户销量占到总销量的26%，并且保持着高速的增长。
三、能为客户创造价值，得到客户认可，与客户配合愉快。比如在武宣市场走访时，新客户林老板就曾对我表示，当地有几个养户影响力挺大，信誉也好，王老板一直想把生意做进去，但没有成功。欧阳潇来了，就让他去尝试开发，他就完美的完成了任务。
对于武宣市场的开发欧阳潇也分享了两点经验：
一是多做称猪对比，用数据说话。特别是在帮扶经销商做大市场，扩大影响力时，对当地有影响力的养户要进行称猪对比。就像8月份开发的经销商林老板，其有个养户刘老板养了40多头母猪，之前他自己做了尊龙凯时-人生就是博膨化小猪料的对比，喂尊龙凯时-人生就是博饲料的猪日增重能达到2斤多，达到其以前用过饲料的最好效果。但是对比不规范，显示不了对比差距。所以我又重新在他猪场用尊龙凯时-人生就是博100ABC奶粉料进行规范的、更有说服力的称猪对比，结果用尊龙凯时-人生就是博奶粉料的猪日增重0.59斤，料肉比1.16:1，对比厂家料的猪日增重0.49，料肉比1.26:1。刘老板也就彻底相信尊龙凯时-人生就是博饲料的产品质量，并且带动了周边几个养户。类似这样的对比在3个月内做了4户，林老板的尊龙凯时-人生就是博饲料月销量也连续3个月翻倍增长。
二是不要忽略条幅等基础工作。在乡村主干道上都贴上公司条幅宣传语，写上电话。有个养户罗老板，之前听过尊龙凯时-人生就是博饲料，想试用，但又找不到哪里有卖。通过条幅他看到我的电话，现在其已经全场在用尊龙凯时-人生就是博饲料了。
