7月16日，常德公司销售部常德二区、益阳区月中会议在益阳召开。营销中心钟士滨总经理出席并主持会议。
听取了大家的工作汇报后，钟总结合当前市场的整个大环境和造成两区上量缓慢的主要原因进行了分析，认为目前因为猪价低迷和受禁（限）养环保政策等因素的影响，市场竞争更为激烈，竞争压力也越来越大，这是不能改变的行业趋势，我们既然选择了做这行，就要树立信心，迎难而上。钟总指出，面对行业新一轮的洗牌，这也是商机，如果我们能乘势而上，就能取得更大的成绩和实现新的跨越。
钟总强调做好市场的前提是秉承价值竞争的经营理念，基础是聚焦资源做市场，策略是做好客户的开发，尤其是做好家庭规模猪场的客户开发，做一个懂猪懂产品的复合型人才。今年上半年，各销售部积极响应营销中心提出的家庭猪场开发的新思路，勇于探索，积极实践，取得了不错的战果。接下来，我们需要做的重点工作就是围绕家庭猪场的开发，做好客户深化、优化和培育的工作，秉承价值竞争的经营理念，持续帮助客户做大做强。针对不同的猪场客户的需求，我们可以采取个性化的营销思路，形式不拘一格，方法多种多样，核心就是要帮助客户创造价值。客户，尤其是优质客户，是保证销量持续上升的基础！所以，新客户开发与老客户维护，是销量增长的来源。
钟总还贴心地嘱咐销管服务部的工作人员为业务人员设计制作了经销商调查表和规模猪场调查表，帮助大家更好地做市场！
