7月26日晚上6点，赣州公司、漳州公司、茂名公司销售部大区经理会议在赣州总部召开。营销中心罗小张副总经理出席并主持会议。与会人员分别就上月工作内容及下月计划进行了总结汇报。
听取了大家的汇报后，罗小张首先对大家的上月工作进行了总结和点评。认为应把客户的有效性作为营销工作的重点，一手抓好客户开发，一手抓好客户培育，持续有效地做好家庭规模猪场的开发工作。
罗小张强调失败不可怕，自己工作暂时没做好也不可怕，可怕的是我们自己不能打败自己。在目前这个市场环境下，我们要真正去思考我们在这个行业的生存问题？建议可以做好以下三个方面的工作：
一、要充满信心。如果没有信心，做任何事都是零。虽然，现在因环保政策导致各地限养、禁养，但不管怎么样，中国人一定要养猪、一定要吃猪肉，这个事实不会改变。只不过是换一个地方，换一种养猪方式而已。可以说，家庭规模猪场永远不会被消灭，我们所在的农牧行业永远不会倒闭，永远都是朝阳产业！
二、要不断学习。这个行业在变，我们不学习就必然要被淘汰。学习的方向，建议可以从这几个方面努力：
1、加强适合行业现状的销售技巧的学习。现在行业已经发生变化，以前单纯以建立客情关系的销售模式已不适合。因此，学习适合当前行业现状的销售技巧很有必要，比如：如何看人、识人，如何找准自己真正的目标客户等等。只要我们聚焦资源做市场，就会在行业竞争中脱颖而出。
2、学习产品知识，学习猪场管理。我们对自己的产品特性、产品价值等方面的知识都需要认真学习和熟练掌握。在猪场管理方面，我们要懂得猪场的基本管理，不一定要精通，但要了解。这样，我们才能和客户进行更加有效的沟通，才有共同的话题，才能更好地服务、创造价值。
3、学习如何提升客户价值，学习如何更好地服务客户。服务，不仅是技术服务，还包括信息、资源、产品价值等，如何呈现我们有价值的服务？如何发现并满足客户的需求？下一步，公司将会就这个课题组织大家进行培训，大家共同来分享自己在市场上的经典案例。
三、积极突破。行业在变化，我们会遇到很多困境，比如禁养、客户习惯改变等等。那我们应该怎么去适应？这个时候，考验我们的不是如何打败对手，而是要努力改变自己，也就是成长！今天，你和对手竞争，赢了1-2个客户，意义不是很大。更重要的是你要学会改变自己，知道如何去获得更多的客户资源，这样才能有更多提升，得到更大的市场。
罗小张还就如何破解开发规模母猪场的困境谈了自己的观点。他认为产品本身没有贵与不贵之分，只有你能否把它最大的价值呈现给客户，有效说服客户。如何开发规模母猪场？首先要了解客户的真实需求；其次要整合各方面的资源，积极借力，团结一切可以团结的力量；再者要综合分析客户情况，确定如何有效沟通并寻求突破；最后要努力思考如何给客户提升价值，让客户更加稳定。只要有决心有信心，想把工作做好，那再难的事情都不算什么。
最后，罗小张分享了自身的成长经历，勉励大家好好学习，改变自己，努力一把，拼搏一把！
