9月14日，清远公司销售部召开月中会议。会上，各营销主管重点从数据分析、市场存在问题、下一步工作方向、重点工作推进等方面进行了述职汇报。
销售部负责人郭锦慧要求大家把时间花在有效的事情上，他给大家看了一张称猪数据的表格，认为称猪户虽然有不少，但没有转化成销量，这就是无用功！称猪为了什么？是为了给客户提供真实有效的比对数据，让客户看到真实的使用效果，进而产生购买行为，扩大粉丝用户，推动销量增长。可是，我们不少业务员只作了第一步（称猪），仅仅是完成了工作，没有用心工作，没有用好称猪数据，使之成为撬动市场的支点。
郭锦慧进而谈到：“不知道你们有没有这种习惯，我每天都会在本子上作记录，今天去拜访了哪些猪场，猪场老板是谁，电话是多少。而且我在拜访的时候，会细心观察，在与客户聊天的时候能获取到有用的信息。一个拜访下来，我就能大概判断这个猪场是不是我们的有效客户？是否有可能成为我们的有效客户？那么，我就会去分析，应该从哪些地方下手，而不是盲目地请客户吃饭、做客群关系。要学会综合从各方面搜集到信息，判断该客户有没有意向使用我们的饲料？这个非常关键，是成功合作的基础。我就遇到这样一个案例，业务员说这是一个大客户，已连续跟踪了好几个月。当时，我就和他一起去拜访了这个客户，但发现该客户根本不用我们的料，这就是做了无用功！我们要有信心，市场那么大，一旦发现该客户不能成为我们的有效客户后，我们就应该马上跳出来，把精力和时间放在下一个有效客户的身上。还有，我们的业务员要多观察，一定要了解清楚该客户的用料情况，这样估算出来的目标销量才会更精准！”
作为旁听的小编，虽然没有做过饲料销售，但对郭锦慧的“把时间花在有效的事情上”的主题发言产生了共鸣。经济学上有一个著名的28法则，也就是说，最重要的事情往往只占20%，而剩下大多数的80%则是不重要的事情。一个人的时间和精力是有限的，如何抓住这20%的重要的事，就是把时间花在有效的事情上。这与朱董今年反复强调的“聚焦家庭（规模）猪场开发”的经营思路不谋而合。
培训拓展和月中会议结束了，大家收拾好心情回到各自区域市场，小编在这里也衷心祝福大家：在接下来的工作中再创辉煌！顺利完成同比增长30%的既定挑战目标！加油，清远在行动！
采编：唐北雪
