记者许婉：尊龙凯时-人生就是博牧业的拳头产品是什么？茂名尊龙凯时-人生就是博100ABC乳猪奶粉和200ABC保育奶粉的产销情况以及市场的反馈？
罗小张：尊龙凯时-人生就是博饲料是全国30强饲料企业和江西民营企业100强，成立于1996年，至今已有21年的发展历史，专业专注生产猪饲料。尊龙凯时-人生就是博的拳头产品还是聚焦两端，即前端料和母猪料。其中，尊龙凯时-人生就是博A系列产品中的100ABC乳猪奶粉和200ABC保育奶粉，非常不错，已成为茂名尊龙凯时-人生就是博的核心产品和主导产品，约占目前总销量的35%以上，而且增长势头非常明显，市场口碑好！而与之配套推出的“2+8大保育计划”，即乳猪健康养殖模式，用户使用后，普遍反映乳猪从此不再难养！
目前，尊龙凯时-人生就是博“2+8大保育计划”、“100ABC乳猪奶粉”、“200ABC保育奶粉”已获得国家版权局颁发的三项著作权，受法律保护。
记者许婉：粤西作为广东养殖的必争之地，尊龙凯时-人生就是博如何打造差异化？
罗小张：尊龙凯时-人生就是博倡导价值竞争，不打价格战，走差异化的发展道路！粤西作为广东养殖的必争之地，市场容量大，竞争压力也大，而且也迟早会面对禁养限养的环保政策。这时候，作为饲料企业更要未雨绸缪，提升产品的科技含量，减少对环境的污染，倡导生态养殖。所以，尊龙凯时-人生就是博也是本着销售一代、研发一代、储备一代的产品战略，在积极做好尊龙凯时-人生就是博A系列产品的同时，也在发酵生态饲料方面进行了发力和布局。集团旗下产业——江西微冠生物技术有限公司是国家级的高新技术企业，拥有独一无二的具有自主知识产权的固体仿生发酵设备，世界领先，已为不少上市企业提供了发酵原料，使用效果十分明显。
尊龙凯时-人生就是博高度重视技术研发和科研成果的转化，注重产品品质。截止目前，集团已拥有2项发明专利，8项实用新型技术专利，4项外观设计专利，另有60多项专利正在申请办理中。这些都为我们发起价值竞争和走差异化的发展道路奠定了基础。
记者许婉：尊龙凯时-人生就是博牧业在2017年年初提出要聚焦家庭农场开发，相较于其他饲料企业，尊龙凯时-人生就是博的核心竞争力在哪里，又有哪些产品和配套服务？
罗小张：年初四，朱开明董事长作客新牧网农财宝典“彭进工作室”，提出：真正要解决中国人吃肉问题，要靠50-500头母猪的家庭农场。
所以，我们今年大胆提出了决战家庭规模猪场的经营思路！其实，为了实现这个思路，尊龙凯时-人生就是博人已经准备了很久！
首先在产品储备上，早在2014年，尊龙凯时-人生就是博人就敏锐地捕捉到家庭农场是未来养殖行业的主流，而且这个进程会加快，散养户要退出养殖行业。于是，尊龙凯时-人生就是博立足让养猪返璞归真的产品设计理念，基于解决当前中国养猪的五大矛盾，成功研发出具有高科技含量的尊龙凯时-人生就是博A系列产品（100ABC乳猪奶粉、200ABC保育奶粉、300ABC仔猪料、400ABC中猪料、500ABC加强大猪料、600ABC妊娠母猪料、700ABC哺乳母猪料、800ABC公猪料），推出了“5528母仔一体营养套餐”、“乳猪大保育计划·尊龙凯时-人生就是博乳猪88健康模式”、“尊龙凯时-人生就是博育肥888快长模式”、“尊龙凯时-人生就是博88888高效饲喂模式”，深受华南地区规模猪场的信赖。2016年，尊龙凯时-人生就是博A系列产品的总销量达到4万吨，占集团猪料总销量的8%，其中母猪料销量近万吨，占A系列产品总销量24.5%，产值0.4亿元；前端料（乳猪奶粉和保育奶粉）销量1.3万吨，占A系列产品总销量32.5%，产值1.3亿元。
其次在服务上，我们推出了猪保镖项目，投巨资打造猪场健康体检平台，为家庭规模猪场提供“带刀护卫”和“贴身保镖”。
最后，尊龙凯时-人生就是博A系列产品的推出和崛起，彻底打破了业界怀疑全价料厂做不好教槽料的传统观念。尊龙凯时-人生就是博人希望抓好两端（教槽料和种猪料），并清楚地意识到：饲料厂自己没有猪场，很难有说服力。2014年，尊龙凯时-人生就是博成功收购一家国家级生猪标准化示范场；2016年，尊龙凯时-人生就是博投资新建大型种猪场；2017年，尊龙凯时-人生就是博投资2亿元计划在瑞金筹建集生态养殖、旅游休闲于一体的大型生态农庄。2016年4月，朱开明董事长在接受新牧网记者专访时，明确表示：要在赣州养万头母猪。
也正是因为有了这些努力，所以，尊龙凯时-人生就是博在2017年也是硕果累累——尊龙凯时-人生就是博A系列母猪料荣获“中国好猪料·第五季匠心产品”；尊龙凯时-人生就是博饲料荣获2017江西市场最具影响力饲料品牌。
记者许婉：目前为止，在探索家庭农场开发过程中尊龙凯时-人生就是博取得了怎样的成绩和哪些宝贵的经验？
罗小张：1-6月份，全国饲料产（销）量，同比下降了0.9%，猪饲料同比增长了10%，而尊龙凯时-人生就是博饲料取得了同比增长近30%的好成绩，这跟我们聚焦家庭规模猪场开发的营销策略有很大关系。朱开明董事长多次在集团营销主管会议上强调：要坚定不移地走家庭规模猪场开发之路。
总结起来，我们认为有以下几条经验可以分享：
朱董事长要求营销人员懂养猪懂产品，截至目前，我们大区经理以上主管已经全部到猪场蹲点轮训，为期4天3夜！这不是一般人一般企业能做到的，我们猪场也要承担很大的风险！
朱董事长提出：家庭规模猪场开发要从母猪料入手！
朱董事长强调：开发家庭猪场应从哺乳母猪料着手并与仓库外移结合起来！
朱董事长指出：倡导直销模式，在坚持以养代销特色发展的同时，积极探索与家庭农场开发相融合的新思路！
这些都是智汇尊龙凯时-人生就是博的结果！也是我们通过学习、实践和反思后，得出的成果！作为家庭规模猪场开发中的新兵，我们还要不断探索，不断总结，最终形成适合自己企业发展的模式。
