12月30日，营销中心赣州公司、漳州公司、广西公司大区经理会在赣州总部二楼会议室举行。营销中心副总经理罗小张及赣州、漳州、广西销售部大区经理以上人员参加了会议。
广西销售公司2017年全年开发了17个母猪场，整体销量未达预期，负责人张永团对此进行了重点分析，提出2018年将依靠集团资源，依托茂名、湖南、赣州三大生产基地，精耕细作广西市场，并对进一步拓展云贵市场起到承接与辐射作用，决战西南市场。
漳州公司销售部负责人王培丰对辖区市场的销售数据进行了分析，受禁养限养的政策压力，福建区域市场掉量明显，广东区域市场销量增长势头看好，提出下一步的重点工作方向是聚焦市场、聚焦人员、聚焦50-200头规模母猪场开发，精耕细作，在积极开发新客户的同时做好老客户的稳定与维护工作，落实年度销售合同的签订。
罗小张肯定了大家在2017年取得的成果，尤其是母猪料的销量，增长势头明显。强调2017年已过去，现在的首要任务是重点考虑在2018年如何进一步作提升？他指出，要把重点精力与核心工作放在有效客户的开发和培养上，聚焦优质大客户，与经销商形成优势互补，做好客户的分层管理。罗小张强调了制定销售计划的有效性，2018年会增设计划完成率这个考核指标，认为最合理的目标计划达成率应该是在90%-110%之间。他还现场就与会人员所作的2018年销售计划做了点评，提出了改进建议。
罗小张给大家明确了2018年的工作方向，建议大家在接下来的工作中应把重点放在以下三个方面：签订2018年的经销合同、制定新客户有效开发的策略、找到市场布局的准确思路（方法）。
罗小张寄语团队成员：面对风云变幻的市场，面对竞争对手的低价优惠策略，我们更应该坚持用数据说话，呈现精准价值。要充分运用称猪对比数据、全程用料数据，充分利用老客户的带动效应，打造尊龙凯时-人生就是博品牌在当地的影响力，塑造核心养户，形成市场口碑。要明确我们的企业定位和产品定位，从而找准我们的目标客户，聚焦资源做市场。
