农财宝典·新牧网继年初四（2月19日）推出《2018请注意这些机遇！杨正宏、安纲、朱开明、穆书生、谭志坚、万长华等大咖向行业拜年》的专题活动之后，年初五又在“新年问大咖”专栏推出了记者何敏辉对朱董的专访文章《尊龙凯时-人生就是博朱开明：优胜略汰加速，企业家需有“将军赶路不追兔子”的情怀与定力》。
据悉，这也是朱董连续两年做客《新年问大咖》专栏，分享自己治理企业的思想和经营理念，回顾2017，预判2018，从尊龙凯时-人生就是博牧业的角度来看行业的过去，展望行业的未来。
以下全文转载2月20日农财宝典·新牧网的专访文章《尊龙凯时-人生就是博朱开明：优胜略汰加速，企业家需有“将军赶路不追兔子”的情怀与定力》，敬请收阅：
过去几年，政策、资本倾注养猪业，恍若一阵飓风瞬间把养猪推到了风口浪尖，一众企业，特别是饲料企业蜂蛹而入，喊出的养猪口号让人瞠目结舌……养猪成了香饽饽，但是如果都去养猪了，饲料谁来做？
事实上，国内仍然有如尊龙凯时-人生就是博牧业这样一批饲料企业，始终坚守本业，在饲料领域跋山涉水，推动国内饲料业勇攀高峰。本期《新年问大咖》，我们专访了尊龙凯时-人生就是博牧业董事长朱开明先生，从尊龙凯时-人生就是博牧业的角度来看行业的过去，展望行业的未来。
江西尊龙凯时-人生就是博牧业集团董事长朱开明
新牧网：1.如果满分是10分，请问您对2017年的成绩打几分？最满意的是什么？最遗憾的又是什么？
朱开明：记得去年春节，你们也提出了这个问题，我记得当时给出的自评分数是8分！去年，根据最新公布的数据，中国饲料总产量为28465.5万吨，而2016年为29051.6万吨，饲料总产量稍有下降。
但是，从我们企业内部发展来看，去年又是最好的一年，销量增长近30%，利润增长更是高达60%！从内心和情感来说，我很想打满分，也就是10分。但理智却告诉我：我们不能满足于现状，更要面向未来！所以，我对企业在2017年取得的成绩，打9.5分！
最满意的事情，应该是我们去年年初提出了“聚焦家庭规模猪场开发”的营销策略。从目前看，这个策略是对头的！去年，我们能实现增量近30%，其中增量的60%来自于家庭规模猪场的开发。今年，我们继续提出“坚持一个中心”，即：聚焦家庭规模猪场开发，主攻50-100的母猪场。
最遗憾的事情，应该是我们去年推动的绩效变革，取得一定的成效，但还没有达到我的预期。绩效变革的初衷是希望从中找到一款最适合企业发展现状的绩效管理工具，逐步建立起让员工创造的价值与其收入水平相匹配的机制，把员工的积极性、创造性发挥出来，把员工立足岗位的创新动能激发出来。
新牧网：2、回望2017，您印象最深刻的是什么事情？它给您带来了什么重要影响？
朱开明：2017年，给我印象最深刻的应该是同行优秀企业对物联网的建设和运用。以工业物联网为核心的第四次工业革命已经势不可挡，智能工厂、智能制造等更是引起了人们的广泛热议。
工业物联网已经突破了局域网的限制，是工业自动化与工业信息化的高度融合，把生产、管理和营销结合在一起，充分发挥了机器和人在企业发展中的内在潜能，从而提高决策管控依据和企业竞争力。
所以，我们在今年的年会上，提出2018年的集团工作方针是“价值竞争——物联互通，共创未来”，并在此基础上制定了集团在2018年的重点工作，即：集团2018年物联网121推广计划。
在我们看来，“物联互通”包含了至少两层含义，一是原来没有的，我们要新建；二是原来已有的片碎化的有价值的东西，我们要横向打通，把它们串联起来，系统化呈现。
新牧网：3、2017年环保风暴席卷整个行业，有人认为它将重塑整个畜牧业，您怎么看？
朱开明：任何一个事物都有其两面性，我们应该学会用辩证思维来看待这个问题。环保风暴的初衷是什么？是为了有效防治畜禽养殖污染，合理布局畜禽养殖场所空间和结构，促进畜牧生产与环境保护协调发展的重要措施；是为了保护和改善环境，保障公众身体健康，促进畜牧业持续健康发展。
我们做的是饲料企业，也是良心企业！服从大局，做好产品的转型升级，是企业应承担的社会责任，也是面向未来的必由之路。尽管从短期和局部市场看，可能会因为推行禁养限养政策而导致掉量，但又何尝不是一种商机。所谓的危机，就是善于在危险中看到新的发展机会。
从最新数据来看，2017年的中国饲料总产量只是比去年略有下降而已。这就说明已有资本看到商机，提前登录和布局养殖业。这必将是一股重塑整个畜牧业的新生力量，也会是行业中新的游戏规则的制定者。这是毫无疑问的！
新牧网：4、2017年，不管是猪价还是原料价格都跌宕起伏，2018年，养殖业能否摆脱这样大起大落的行情？
朱开明：“山雨欲来风满楼”，据网络流传：2017-2018年养殖业迎来最严厉的监管，90%的养殖场将会被关闭。但生猪生产“十三五”规划又明确提出了2020年出栏500头以上的规模养殖比例要提升至52%，所以，我个人认为：2018年，随着资本不断涌进养殖业，中国养殖业会加速“优胜略汰”的进程，朝着“大而强”聚焦，生猪总产量不但不会下降，反而有可能上升。
另外，根据美国农业部(USDA)发布的《畜禽全球市场与贸易》报告，2018年的猪价走势并不乐观。2013-2017年期间，中国的母猪存栏量减少9%，考虑到2018年年初的增长规划，中国的母猪存栏量预计会出现显著增长。中国生猪产量持续增长，似乎预示着2018年猪价的下跌走势。
而且，2018年全球的猪肉产量预计增至1.13亿吨，增幅近2%，美国更是大增4%，我国是猪肉进口大国，进口量全球第一位，当全球生猪产量增长的时候，出口压力变大，欧盟、美国、加拿大这全球三大猪肉出口商将以价格为中心相互竞争，猪价下跌或将成为明年全球生猪市场的主流趋势。
总之，我个人认为，就国内市场而言，因拆迁以及环保压力造成的猪场减少，也许会和资本介入养猪业带来的增量相抵消，猪价可能会总体保持平稳，不会出现大起大落的行情。
但在全球经济一体化的大环境下，真正可能造成国内市场猪价大起大落的不可控因素，也许会是进口猪肉的总量及价格！这就要看我们国家的计划和市场调控能力了。
新牧网：5、2017年，巨头扩张，散户退出。您的企业在这股大潮之中将如何自处？
朱开明：天下大势，顺之则昌，逆之则亡。时代的发展，从不等待观望犹豫者。虽然，我们目前还不算强大，可能还不能成为行业游戏规则的制定者，但我们可以作为跟随者，并在这个过程中，继续秉承价值竞争的经营理念，就做不同，走差异化的竞争之路，形成企业自己的特色。
而且，我们早在2014年就开始布局养殖业，收购了赣州赣县的一家万头猪场，提出要在赣州养万头母猪！同时，我们的猪场改扩建和新建猪场，目前也陆续通过了主管部门的批复，各项工作正在有条不紊地推进中。
另外，我们的东北精品粮基地也于2017年建成运营。“饲料销售”+“种猪养殖”+“原料贸易”的产业链已基本形成，相互支撑，优势共享，完全可以在这股大潮中自信畅游。
新牧网：6.十九大中提出了乡村振兴战略，与畜牧业戚戚相关，您认为这里面蕴藏着怎样的机遇？
朱开明：实施乡村振兴战略是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国需要坚定实施的七大战略之一，是关系国计民生的根本性问题。自2012年以来，国家就非常重视农业发展，关注“三农问题”，中央每年出台的1号文件都聚焦农业。
畜牧业作为农业的重要组成部分，在实施乡村振兴战略中，应大力推进畜牧业供给侧结构性改革，大力发展绿色畜牧业，积极助力乡村振兴 。
饲料产业是畜牧业发展的基础和保障。饲料企业应主动融入到乡村振兴战略，严格落实饲料质量安全，认真履行安全生产的职责，确保饲料产品检测合格率达到或接近百分之百。
对我们而言，应抓住新总部建设的有利时机，积极做好示范企业创建工作，依托两个研究院努力提升饲料生产标准化和规范化水平，在提质增效的基础上，推进产业链的融合发展，做大做强现有的三大板块（饲料、种猪、原料）。
与此同时，积极推进环保、安全、高效饲料的技术研发，推进微生物发酵技术的应用。集团旗下国家级高新技术企业微冠生物，拥有具有完全自主知识产权的封闭式全自动仿生固体发酵系统，以同源益生菌为饲料发酵的主要出发菌，采用技术领先的第四代发酵技术，与现在市场上普遍流行的采用发酵池发酵的技术明显存在代差。微冠生物的冠菌太（发酵豆粕）还荣获了2017中国生猪业产品榜年度最具影响力生物饲料，已为多家上市企业稳定供货。这就是新的商机！
新牧网：7.传统的农业越发受到来自资本市场的影响，您认为它是否改变了行业规则？您的企业会选择如何拥抱资本？
朱开明：中国是传统的农业大国，大部分地区还比较落后，存在着大量的手工作业，无论是规模，还是质量，还是标准，都很难创造出来。
一旦资本介入传统农业，就会在智能制造、智慧农村、互联网+等方面注入新的活力。无论是企业规模、市场规模、产品质量、产品标准，还是生产效率、生产效能、盈利水平，都不可同日而语。资本市场往往追求的是高投入、高产出、高回报，低成本运营，肯定会改变行业规则。
资产证券化，是当下最时髦的词汇。曾声称不上市的顺丰上市了；绝不上市的老干妈也要上市；不差钱的娃哈哈创始人宗庆后亦说：适当时候，娃哈哈也会考虑上市……这就是资本市场的魅力！也可能是所有企业的宿命。尊龙凯时-人生就是博牧业也不可能特立独行，在适当的时候，也可能走资产证券化这条道路，剥离部分优质资产上市。在短期内，我们也可能拿出部分项目与人合作。
只要有好的合作项目，我们肯定会主动拥抱资本，这是毫无疑问的！
新牧网：8、在政策、行情、资本等多重因素推动下，行业产生了很大的变革，尊龙凯时-人生就是博牧业将如何对应调整产业布局？
朱开明：一个企业家往往需要有“将军赶路不追兔子”的情怀和定力。企业需要走自己的路，扎扎实实地走好每一步，体现自己企业的特色。记得十几年前，我们企业经营遇到了困境，当时房地产业又非常跑火，身边的很多朋友都劝我放弃饲料，转做房地产。我庆幸自己当时没有放弃做饲料，所以才会有今天的尊龙凯时-人生就是博牧业。
根据企业的中长期规划，饲料作为我们的主板块，是非常明确的！这点从我们的企业愿景“中国的饲料，世界的尊龙凯时-人生就是博”就很容易看出。当然，面对行业的变革，我们也在积极调整产业布局，努力围绕饲料板块构建企业的产业链，向上打通了原料贸易板块，我们在去年就成立了东北精品粮贸易基地，目前发展前景看好；向下我们拓展了种猪养殖板块，我们早在2014年就收购了赣州1家万头猪场，正成为集团收入和利润的重要来源。
现在，我们已基本形成了“饲料销售+种猪养殖+原料贸易”三轮驱动的新的商业模式，而且每一个板块都呈现出了良好的发展势头。
新牧网：9.尊龙凯时-人生就是博牧业新总部的建设，对尊龙凯时-人生就是博牧业而言有着怎样的历史意义？
朱开明：这个意义是非常大的！我记得年初在接受农财宝典·新牧网记者专访时，提出了这样的一个观点：未来技术研发投入大的企业最有生命力。
尽管我们一直在研发上舍得大投入，但直到新总部开工建设后，我们才真正有底气敢说成立了研究院。
新总部的建设，我们能够自豪地竖起科技兴企这杆大旗。在新总部，我们拿出1000多平方，成立饲料营养及检测研究院、生物饲料研究院。每个研究员团队将达到30人，计划每个研究院每年研发投入不少于1000万元。
研究院不是光买设备就行，还需要大量的人才匹配，将配备博士、硕士、本科生，将在产品研发与养殖服务方面对我们聚焦家庭规模猪场开发提供强有力的支撑。
新牧网：10、2017年，行业依然举办了数不清的行业会议活动。哪个活动让您最感兴趣？你最期待2018年有什么新的活动？
朱开明：我们始终认为与其高调频繁参加各种行业会议及活动，不如沉下心来做事，把产品做优，把服务做精，为客户创造价值。
记得2016年，一位上海阿大在弄堂里默默无闻地做了32年的葱油饼，结果这件事情被BBC（世界最大的新闻广播机构之一）发掘报道出来，从而引发了国人对工匠精神的大讨论。
宁缺毋滥，少而精，是我们参加展会的宗旨。我们参加展会的次数，也就是一年1-2次。当然，对产品提升、技术提升、质量提升确实有帮助和推动作用的行业学术性会议，我们也乐于参加。
我们最感兴趣的，应该是江西猪业博览会，已经连续举办了2次，我们也参加了2次，而且都是金牌协办。我们觉得专业的媒体人来做这件事情，有他们独到的优势，比如组织和宣传是他们的强项！而且能够充分利用自己的强大资源，通过多种形式和多媒体的组合运用（传统纸质报刊、线上的网络推广、线下的扫街和现场的氛围布置、记者采访、视频报道、论坛会议、高质量的嘉宾邀请，等等），真正体现展会的价值。
当然，我们也希望2018年江西猪业博览会能有新的亮点，能够推陈出新，用创新的思维来办好展会。
新牧网：11、哪位同行最令您推崇？您从他身上学到了什么？
朱开明：应该说，行业中的每一成功人士，都是我学习的榜样。他们之所以会取得成功，必有他们的可取之处。比如，在加大集团廖方红董事长的身上，我看到的是睿智和他治理企业的哲学思想；在朱师傅刘土生董事长的身上，我欣赏到是胸怀和他办企业所倡导的民主基因；在双胞胎鲍洪星董事长的身上，我学到是格局和他做企业应有的霸气。
当然，人无完人，企业家也是如此！企业（家）要生存和发展，就必须要有个性化的东西，要塑造自己企业的“魂”，也就是适合自己的企业文化，而不能一味地去模仿别人。
从九十年代至今，大家都在学习海尔，几十年过去了，海尔还是那个海尔，并没有见到其他的“海尔企业”脱颖而出。企业的文化基因是与生俱来的，跟创始人的思想和价值观是密不可分的。
新牧网：12、2018年，您给自己定的小目标是什么？比如事业和个人方面都可以。
朱开明:围绕价值竞争，我们今年提出要“物联互通”，希望成为价值竞争的新的支撑点。在“物联互通”集团工作方针的基础上，我们又进一步明确了集团2018年物联网建设121推广计划，即：坚持1个中心（聚焦家庭规模猪场），拓展2个板块（预混料和水产饲料），做好1个品牌（柯百微）。
“物联互通”是对价值竞争经营理念的丰富和完善，它更多的是立足现有基础，紧扣121推广计划，依托企业大数据和互联网，形成可追溯系统，将过去片碎化的有价值的东西串联起来，从而为集团努力构建的价值竞争体系增添物联网的基因。
如果我们在2018年能够实现物联互通，企业的综合竞争力将会上升到一个新台阶，会把我们“用数据说话，用价值呈现”的企业管理观真正落地，这是我乐于见到的。
朱开明祝大家：新春快乐！
本文转载自农财宝典新牧网
