——小记南昌公司销售部王培丰经理
2015对尊龙凯时-人生就是博南昌公司而言是收获的一年。即使市场低迷，但南昌销售部在樟树、黎川、万载等重点市场却取得了骄人的成绩，相对2014年的全年销售量，增长均超过50%。面对同样的市场大环境，为什么有的市场增量显著，有的市场掉量严重？是什么原因促成了这些市场的增量？带着好奇与疑问，我们特意采访了南昌公司销售部经理王培丰。
笔者：王经理，您好！我了解到南昌销售部在2015年取得了非常不错的成绩，特别是樟树等地，业绩喜人，独树一帜。您觉得他们为什么能取得这样的成绩呢？
王培丰：我们在樟树、黎川南城、万载等重点市场确实做出了一些亮点。其中，樟树市场在经理助理谢诒平的努力下取得了非常不错的成绩，2015年全年销售量相对2014年增长了90%以上。为什么能取得这样的成绩？
我觉得最主要的首先在于基础工作做的踏实，执行力得到了很好的落实，能够严格按照“六大工作五天计划”做事。从2014年开始，他们在前期市场调研、培养养猪示范户、称猪实证等这些基础工作方面落实的非常到位，基础打得很牢固。基础打得好，销量增长也是自然而然、水到渠成的事情。
其次在于他们选用的经销商比较有实力，资金比较雄厚，影响力比较大，有增量潜力和欲望。通过大量的称猪对比，加上示范户的影响和我们销售人员的共同努力，他们能够紧紧围绕“六大工作五天计划”积极展开工作，大量的开拓市场。所以，在2015年就顺利成章的获得了较好的销量增长。
笔者：取得这么好的成绩，相信您在带领团队方面肯定有自己的独特方法，可以给我们分享一下吗？
王培丰：其实做管理最重要的在于要善于用人。善于发现其优点，扬长避短。比如：有些销售人员亲和力好，容易与客户相处，这样的人就适合守市场。有些销售人员观察敏锐、雷厉风行，这样的人市场开发能力强，就更适合去开发组。有守有攻、因人而异、各司其责、取长补短，这样就容易形成拳头效应。这才是我们说的团队！
在访谈中，王经理反复提到要做好基础工作。确实，基础工作虽然繁琐细小，但对未来的影响却非常巨大。基础工作做得好，群众基础做扎实，就能取得以“点”带“面”、星火燎原的效果。
