——小记广西销售团队
序：广西，简称“桂”！是全国的养殖大省，历来是饲料行业必争之地。为了拓展广西市场，配合尊龙凯时-人生就是博茂名公司做大销量及迎接广西尊龙凯时-人生就是博生产基地的筹建，蒋孔滨临危受命出任尊龙凯时-人生就是博广西公司的销售负责人，带领一帮志同道合的兄弟开疆拓土并取得佳绩。蒋孔滨及他的团队就像八月的桂花，在八桂大地盛开并释放出沁人心脾的花香。
蒋孔滨，广西公司销售经理。2005年3月登录尊龙凯时-人生就是博，原来负责尊龙凯时-人生就是博饲料漳州公司的销售，于2015年7月调入广西公司，工作至今。
笔者：蒋经理你好！首先恭喜您，在您的带领下，广西销售团队今年的销售完成率超过100%。能取得这样的成绩，相信您在团队管理方面肯定有很多好经验，能给我们分享一下吧：
蒋孔滨：先进不敢说，说说我个人感悟吧。第一，是调整好心态。沉下心来做事，不能太浮躁，特别是新业务员。跑市场一定要有计划，不能今天这个县跑一下，明天到另一个市跑跑，整天在路上“飘”。要严格要求自己，每天要有进步；第二，是要给团队信心。树立信心，传递正能量，要相信自己有能力做得好。每个人都是一张嘴，二条腿，别人都能做的好，为什么自己就不能呢？第三，是最重要的！要相信团队的力量，在方向上给予指引后，就给下属足够的发挥空间，发挥他们的潜能，激发他们的斗志，集中他们的智慧。下面的小伙子，学习的很快，进步的很快，也很有创新能力，我非常满意这一点。
笔者：为什么你们的年销售完成率能超过100%呢，您觉得在哪方面做的比较好？
蒋孔滨经理：个人觉得，我们主要做了这几方面的工作：首先是我们在做市场的时候会锁定客户锁定市场。什么叫做锁定客户锁定市场呢？通过前期的快速摸底调查，我们会迅速判断，哪些市场有开发潜能，哪些市场能快速上量，哪些市场需要沉积后能大量上量。锁定这些潜力市场后，接下来就是锁定客户。在开新客户时评估客户资金实力怎么样，调查他对在做的品牌有没有什么矛盾等等。锁定后就花大力气重点攻打。
其次是在维护老客户方面。我们今年虽然新开客户比兄弟公司少，但是我们在维护老客户上做的可圈可点，老客户流失的极少。老客户保证了销售的稳定。俗话说吃着碗里的瞧着锅里的，你要把碗里的看好。通过努力确保老客户不流失、不掉量，再积极开发一些新客户，我们广西市场就这样7至12月实现了销量的六连增；最后在客户维护的时候，要把握好度。不能一味地迁就客户，要站在平等、双赢、互惠、互利的位置上与客户友好沟通，积极引导，争取达成共识。
黄军，广西公司销售精英。2014年8月入职，现为广西公司业务员，大专学历，26岁。2014年9月16日至今负责兴安县、资源县市场。
笔者：黄军，你好！我看到，今年你这边销量增加的挺多的，也连续2个月获得广西公司月度销售冠军。这次夺冠后，你觉得自己哪方面做的比较好？
黄军：我感觉，不能带着工作以外的压力去做事。我是14年8月来到尊龙凯时-人生就是博，也是第一次登录饲料行业。当时也没有什么宏图大计，家人、朋友、自己都感觉到压力挺大，口袋里也没什么钱，总觉得找一份工作先做着吧。与领导、同事接触后，他们也给了我很多的支持与帮助。于是，就沉下心来认真做事了，相信付出能得到回报。
